GERİLLA PAZARLAMA NEDİR ?

Gerilla pazarlaması özellikle KOBİ niteliğindeki işletmelerin küçük, periyodik ve şaşırtıcı hamlelerle, rakiplerini demoralize etmesine dayanan, hızlı hareket yeteneği gerektiren ve yaratıcılık ile hayal gücünden geniş ölçüde faydalanan bir pazarlama tekniğidir. İşletmeler gerilla pazarlaması çabaları aracılığıyla olabildiğince dinamik, tüketici ihtiyaçlarına cevap verebilen ve değişikliklere kolaylıkla adapte olabilen bir pazarlama yönetimi oluşturmayı hedeflemektedir.[1]

Gerilla pazarlaması, temelinde yaratıcılık ve hayal gücünün olduğu ve hızlı hareket kabiliyeti gerektiren bir pazarlama tekniğidir. Gerilla pazarlaması; özellikle küçük ve orta ölçekli işletmelerin küçük, periyodik ama şaşırtıcı ataklarla, piyasadaki diğer rakiplerini demoralize edip piyasalarda bir yer edinmesi prensibine dayanmaktadır.[2] Gerilla pazarlama örneği aşağıdaki şekil 1’de gösterilmiştir.

Şekil 1: Mondo Makarna ve Mcdonald’s Gerilla Pazarlama Örnekleri

Kaynak: http://www.creativeguerrillamarketing.com/advertising/42-adverts-that-break-the-4th-wall/ , Erişim Tarihi: 25.12.2015

Şekil 1’ yer alan gerilla pazarlama örneğinde, hedef kitle beklemediği bir anda, kendisine firmayı, markayı, ürünü veya hizmeti çağrıştıran bir reklam mesajıyla karşı karşıya kalmaktadır. Bu şekilde tüketiciler, ucuz reklam maliyetleriyle ürüne çekilebilmektedirler.

Günümüzde gün geçtikçe artan ürün çeşitliliği ve ürün ve hizmetlerin giderek birbirlerine daha çok benzemesi, işletmelerin karlılıklarını olumsuz yönde etkilemektedir. Diğer yandan sürekli değişimin beraberinde getirdiği ekonomik belirsizlik, işletme bütçelerinde oldukça önemli bir paya sahip olan pazarlama faaliyetlerinin sonuçlarını hesaplamayı çok daha önemli hale getirmiştir. Bu durumda işletmeler, pazarlama faaliyetlerini oluştururken farklı, yenilikçi, etkili ve daha az maliyetli stratejilerin arayışı içine girmiştir. Bu noktada gerilla pazarlaması birçok açıdan geleneksel pazarlamaya benzemesine rağmen amaçlara ulaşmada izlenecek yollar ve kullanılacak teknikler bakımından geleneksel pazarlamadan farklılıklar göstermekte ve kullanıcılarına önemli üstünlükler sunmaktadır. Gerilla pazarlamasını geleneksel pazarlamadan ayıran diğer özelliklerin bir kısmı Tablo 1’de gösterilmiştir. [3]

Tablo 1: Geleneksel Pazarlama Ve Gerilla Pazarlama Karşılaştırması

	Geleneksel Pazarlama	Gerilla Pazarlaması
Belirleyici Gücü	İşletmenin Ekonomik Güç ve Olanakları	Hayal Gücü, Zaman, Enerji ve Yeni Fikirler
Değerlendirme Aracı	Satış Rakamları veya Satış Hacimleri	Kar esastır ve Faaliyetler Karlılık ile Değerlendirilir
Büyüme Aracı	Yeni Müşteriler Bulmak Suretiyle Doğrusal Olarak Büyüme	Eski Müşterilerle Daha Çok İlişki Kurmak ve Onlar Aracılığıyla Yeni Müşterilere Ulaşarak Geometrik Olarak Büyüme
Teknolojiye Bakış Açısı	Teknoloji Kullanımı Pahalı, Karmaşık ve Sınırlı İmkânları Olan Bir Faktördür	Teknoloji Kullanımı Daha Kolay Ucuz ve İşletmeye Güç Kazandırabilecek Bir Faktördür
Rekabete Bakış Açısı	Sürekli Olarak Rekabette Başarı Sağlayacak Fırsatlar Arayışı İçindedir	Rekabeti Geçici Bir Süre Unutarak, Rakip İşletmelerle İşbirliği Sağlamak Suretiyle Yeni Fırsatlar Üzerinde Durur
Reklam Mecralarının Seçimi	Oldukça Yüksek Ücretler Karşılığında Geleneksel Mecralar Tercih Edilir.	Bilinenin Dışında İnsan Vücudu,   Evcil Hayvanlar ve Televizyon Monte Edilmiş Tişört Gibi Haber Değeri de Olan Mecralar Kullanılmak Suretiyle Çok Daha Ucuza Tüketicinin İlgisi Çekilir.

Kaynak: Canan Ay ve Aylin Ünal, “Küçük ve Orta Ölçekli İşletmeler İçin Yeni Bir Pazarlama Anlayışı: Gerilla Pazarlaması”, Celal Bayar Üniversitesi Sosyal Bilimler Enstitüsü Yönetim ve Ekonomi Dergisi, Cilt 9, Sayı 1-2, 2002, s.83.

Tablo 1‘de geleneksel pazarlama ve gerilla pazarlama arasında farklar yer almaktadır. Geleneksel pazarlama ve gerilla pazarlama arasındaki temel farklar gerilla pazarlamanın daha fazla hayal gücü gerektirmesi, daha düşük maliyetlerle yapılması ve daha beklenmedik anlarda tüketicilerin karşısına çıkması şeklindedir.

---

[1]Sinan Nardallı, “Gerilla Pazarlaması ve Uygulamadaki Bazı Örnekleri”, Celal Bayar Üniversitesi İİBF Dergisi, Cilt:16, Sayı:2, 2009, s. 107.

[2]Tek, 1997, a.g.e. , s. 109.

[3] Canan Ay - Aylin Ünal, , “Küçük ve Orta Ölçekli İşletmeler İçin Yeni Bir Pazarlama Anlayışı: Gerilla Pazarlaması”, Celal Bayar Üniversitesi Sosyal Bilimler Enstitüsü Yönetim ve Ekonomi Dergisi, Cilt 9, Sayı 1-2, Manisa, 2002,  ss. 82-83

FATİH BİLİCİ

https://www.linkedin.com/in/fatih-bilici-14074a63 

bilicifa@gmail.com